解憂新勢力，打造新爆品——2024年富爾農(nóng)化核心經(jīng)銷商峰會

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2024-08-05 10:34

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盛夏八月，驕陽似火。8月2日，富爾農(nóng)化主辦的“解憂新勢力，打造新爆品”2024富爾農(nóng)化核心經(jīng)銷商峰會在美麗的國家4A級風景區(qū)賓縣香爐山國家森林公園隆重舉行，來自全國各地的富爾農(nóng)藝核心經(jīng)銷商共100余人匯聚一堂、共襄盛舉。

中國農(nóng)業(yè)科學院農(nóng)業(yè)資源與農(nóng)業(yè)區(qū)劃研究所研究員、博士生導師、中國植物營養(yǎng)與肥料學會榮譽理事長、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部科學施肥技術專家組專家、中國科協(xié)第八、九、十屆全國委員會委員白由路，道聚咨詢董事長、農(nóng)資爆品商學院院長、農(nóng)資爆品營銷專家施正道，瀚生生物產(chǎn)品研發(fā)部任銳玲，吉林省科技特派員、一德農(nóng)業(yè)技術顧問李東海，朗潤傳媒運營總監(jiān)劉旭陽，齊齊哈爾市富爾農(nóng)藝有限公司董事長張立、監(jiān)事會主席邵習東、副總經(jīng)理張鑫、副總經(jīng)理張?zhí)祛?，富爾玉化公司總?jīng)理李紅巖，富爾農(nóng)化研發(fā)工程師呂星光等領導和專家出席了本次峰會。

會上，富爾農(nóng)藝副總經(jīng)理張鑫代表集團致大會歡迎辭。他表示，富爾農(nóng)藝作為一家擁有三十多年歷史積淀的老牌種子企業(yè)，經(jīng)營規(guī)模已經(jīng)躍升到全國第九名，尤其三大主糧作物的大單品，高競品和小爆品絡繹不絕，已經(jīng)成功實現(xiàn)了帶領一批經(jīng)銷商朋友們成為了當?shù)氐牡谝慌?ldquo;萬元戶”和真正的實現(xiàn)了“奔小康”。這次富爾農(nóng)化蟄伏十年，聯(lián)合國內(nèi)頂尖科研機構，舉辦了富爾農(nóng)化夏季新品“解憂”和“穩(wěn)多金”的集體亮劍，一方面是立足原生優(yōu)勢，逐步提升農(nóng)化產(chǎn)品的核心競爭力；另一方面則劍指規(guī)模種植戶，為產(chǎn)業(yè)升級打破行業(yè)內(nèi)卷闖出一條高質量發(fā)展之路。展望未來，我們相信富爾農(nóng)化團隊一定會繼承富爾骨子里的“勇者不懼”的精神，深入實踐SAVE營銷理念，力爭物質方面引領經(jīng)銷伙伴們再一次實現(xiàn)財富的跨越式增長，力爭精神方面讓我們一起為中國糧食安全唱響光明論。

注：富爾農(nóng)藝副總經(jīng)理張鑫致大會歡迎辭。

會上，中國農(nóng)業(yè)科學院農(nóng)業(yè)資源與農(nóng)業(yè)區(qū)劃研究所研究員、博士生導師、中國植物營養(yǎng)與肥料學會榮譽理事長、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部科學施肥技術專家組專家、中國科協(xié)第八、九、十屆全國委員會委員白由路做了《植物生物刺激素及其功能》的主題報告。白由路研究員的報告從生物刺激素的概念與定義、生物刺激素的種類、生物刺激素的作用機理、生物刺激素在我國的應用概況等四個方面全面介紹了生物刺激素在我國的發(fā)展、分類、作用機理以及應用情況，他介紹，生物刺激素是一種具有混合功能的一類物質。目前為止，其名稱為10余種之多，如誘導因子、生長調節(jié)劑、植物抗性增強劑、天然抗性促進劑、植物生物刺激素、活力增強劑、植物強壯劑、生理激活劑等等。分為微生物制劑及提取物、水解和消化的動物殘體、海澡及植物提取物、無機及合成產(chǎn)品。其作用機理從根際細菌來說一是改變植物體內(nèi)激素的含量，二是釋放可揮發(fā)有機物，三是提高植物抗逆性；從叢枝菌根來說一是提高植物的抗旱性，二是提高植物的抗鹽性，三是提高植物營養(yǎng)效率，四是降低重金屬毒害，五是抵抗不良的土壤pH。

注：白由路研究員在會上做《植物生物刺激素及其功能》的主題報告。

會上，道聚咨詢董事長、農(nóng)資爆品商學院院長、農(nóng)資爆品營銷專家施正道做了題為《富爾爆品大講堂，爆品營銷策略之財富商機》的主題報告。他指出，農(nóng)資行業(yè)面臨十大趨勢，一是大型農(nóng)藥廠與大肥企業(yè)的品牌化運營及現(xiàn)代化設備的應用繼續(xù)加大力度，二是特色原料與特色原藥企業(yè)的優(yōu)勢繼續(xù)存在，三是特肥賽道會繼續(xù)涌現(xiàn)出新寵兒來加劇市場競爭力，四是大農(nóng)戶、大農(nóng)場主的不斷出現(xiàn)與飛防的大面積應用，五是農(nóng)資爆品、大單品的狂轟亂炸會繼續(xù)愈演愈烈，六是線上與線下相融合新營銷模式會得到廣泛使用，七是農(nóng)資會銷勢頭會繼續(xù)加猛（種子），八是農(nóng)資電商直播帶貨的頭部網(wǎng)紅會繼續(xù)火爆，九是會有更多沒干過農(nóng)資的人加入這個行業(yè)，十是農(nóng)資行業(yè)以作物為靶標的產(chǎn)品、展會及農(nóng)資課程培訓會繼續(xù)熱度不減。針對當前的農(nóng)資行業(yè)發(fā)展趨勢，大用戶的科技意識和體驗感正在逐步加強，因此，對于有資源、有危機意識的廠家和農(nóng)資經(jīng)銷商，需要跳出低級混戰(zhàn)層，占領大用戶體驗感打造爆品至關重要！結合當下短視頻風口強化打造互聯(lián)網(wǎng)+、強化個人IP打造，爆款產(chǎn)品富爾“解憂”的打造正符合當下趨勢和潮流，富爾“解憂”爆品不單單是一個產(chǎn)品，更是一種好資源、一種好模式、一種好人脈、一種好變現(xiàn)。

注：施正道董事長在會上做《富爾爆品大講堂，爆品營銷策略之財富商機》主題報告。

會上，富爾農(nóng)化研發(fā)工程師呂星光做了題為《解害增產(chǎn)劑富爾“解憂”應用原理》的主題報告。報告從“解憂”產(chǎn)品研發(fā)背景、產(chǎn)品介紹、優(yōu)勢解析、使用技巧四個方面展開，他介紹，當前，我國農(nóng)作物大量元素氮、磷、鉀、碳、氫、氧普遍不缺甚至過量，而中微量元素當季則普遍缺乏，影響嚴重，其中，中量元素鈣、鎂、硫已經(jīng)成為主要限制因子之一。而富爾“解憂”正是基于此，采用富爾千斤頂FRM免疫誘抗技術，添加鈣、鎂、多肽酶等活性成分協(xié)同互補的中微量水溶肥料。具有一解即緩解藥害、肥害、冷害等逆境傷害，滿足“解憂”訴求。二調即調營養(yǎng)功能，促進生長發(fā)育，調修復功能，修復受損細胞。三養(yǎng)護即養(yǎng)護葉片光合功能，養(yǎng)護莖稈強韌健康等解害、調理、養(yǎng)護、增產(chǎn)的功效！具有三大功效，一是預防和減輕除草劑藥害，苗后除草時使用“解憂”，能預防或減輕除草劑對作物產(chǎn)生的藥害，并壯苗生根。二是緩解藥害和肥害，當農(nóng)作物發(fā)生藥害、肥害時，使用解憂可消除或緩解藥害、肥害造成的葉片黃化、根系發(fā)育不良等問題。三是抗逆又營養(yǎng)，使用“解憂”能協(xié)肥或協(xié)藥增效，在有效提高作物抗逆性的同時，補充作物必需營養(yǎng)元素。富爾“解憂”的優(yōu)勢在于非生物脅迫遠大于生物脅迫造成的產(chǎn)量損失，挽回因非生物脅迫造成的產(chǎn)量損失具有重大的意義！他實現(xiàn)了“功能+營養(yǎng)+抗逆”三位一體，解決了用戶的藥害、肥害和產(chǎn)量之憂。

注：富爾農(nóng)化研發(fā)工程師呂星光做《解害增產(chǎn)劑富爾“解憂”應用原理》的主題報告。

會上，富爾農(nóng)藝董事長做了題為《富爾農(nóng)藝農(nóng)化賦能策略》的主旨報告。他表示，富爾農(nóng)藝三十年前打造的葉面肥爆款產(chǎn)品富爾655以其經(jīng)典的廣告語“富爾655，荒山變沃土”和卓越的產(chǎn)品效果風靡神州大地，助力富爾快速躋身種業(yè)國家隊并發(fā)展至今。在種植安全備受關注的當下，富爾農(nóng)藝矢志不渝蓄力農(nóng)化，發(fā)揮品牌和底蘊優(yōu)勢，推出了富爾“解憂”中微量元素水溶肥，以滿足當下農(nóng)民穩(wěn)產(chǎn)增收的渴求。我們將在做好種業(yè)的基礎上，打通農(nóng)化研發(fā)、推廣上下游，從十個方面深度賦能做好農(nóng)化，一是品牌賦能，我們要邀請具有公信力的奧運健兒作為代言人，打造央視上榜品牌，形成品牌美譽度和知名度提升。二是技術賦能，富爾農(nóng)化已經(jīng)與國內(nèi)頭部科研單位建立了緊密的合作關系，力爭將更多具有市場穿透力的農(nóng)化產(chǎn)品陸續(xù)投放市場，形成市場代差優(yōu)勢。三是政策賦能，富爾農(nóng)藝作為全國經(jīng)營規(guī)模第九名的種子企業(yè)，已經(jīng)完成了資本的原始積累，現(xiàn)在具備更多資源要素可以調動助力富爾農(nóng)化的跨越式發(fā)展，未來會在方方面面都向農(nóng)化業(yè)務線給予更多政策傾斜，富爾農(nóng)化的地位在集團層面逐步上升。四是協(xié)同賦能，因為富爾農(nóng)藝在三大主糧方面已經(jīng)具備市場競爭的領先優(yōu)勢，通過主推產(chǎn)品的農(nóng)化套餐疊加，已經(jīng)具備了在廣大種植戶層面的絕對影響力，促使經(jīng)銷商朋友們可以實現(xiàn)一“人”通道觸達更多產(chǎn)品，形成更多銷售。五是設計賦能，富爾“解憂”邀請了專業(yè)的設計公司，針對性地進行了VI設計，產(chǎn)品、外包裝、宣傳語獨具一格，形成了眼球效應。六是爆品賦能，富爾農(nóng)化依托南京農(nóng)大等頭部科研院所，打造了一批“解憂”、“穩(wěn)多金”等具有市場穿透力的爆品，助力經(jīng)銷商朋友們搶奪高端種植戶更多的市場份額。七是服務賦能，目前富爾農(nóng)化打造了以國家二級研究員劉福齊老師領銜的農(nóng)藝服務團隊，以中農(nóng)福鼎團隊為支撐，進行全省覆蓋的農(nóng)時田間地頭回訪服務和技術指導。八是模式賦能，目前富爾農(nóng)化已經(jīng)聯(lián)合沈陽朗潤傳媒，開創(chuàng)AI數(shù)字化人宣傳的新模式，進行24小時不間斷的短視頻和直播投放，加強與種植戶的問題交流解決和技術指導，不斷強化C端（種植戶）的粘性。九是營銷賦能，我們開創(chuàng)了SAVE營銷新模式，針對不同經(jīng)銷商，不同市場，不同種植戶群體，出臺各具特色的營銷方案，手把手的指導、支持經(jīng)銷商做大做強的同時，強化經(jīng)銷商的服務和推廣能力。十是利潤賦能，目前富爾農(nóng)化通過頂尖科技的加持，向市場釋放的都是一批呈現(xiàn)高科技、高價位、高回報的產(chǎn)品，定位的就是助力C端種植大戶實現(xiàn)高收益，助力經(jīng)銷商享受高科技的利潤紅利，更要讓種植戶形成科技增產(chǎn)增收的意識，通過高科技、高價位、高回報的正向產(chǎn)品需求鏈條，助力下游經(jīng)銷商體系和種植戶朋友實現(xiàn)增收致富。

注：張立董事長做《富爾農(nóng)藝農(nóng)化賦能策略》主旨報告。

接下來，瀚生生物產(chǎn)品研發(fā)部任銳玲老師做了題為《穩(wěn)多金在大豆上的特殊功效》的主題報告。她介紹，“穩(wěn)多金”是基于當前大豆主要病蟲害即大豆菌核病、大豆根腐病、大豆灰斑病、大豆炭疽病、大豆霜霉病、大豆病毒病、紅蜘蛛、食心蟲等的防治而研發(fā)的一款產(chǎn)品。具有防病、提質、增產(chǎn)等多重功效。通過多年的推廣試驗和農(nóng)民使用效果調查，對黑龍江大豆主產(chǎn)區(qū)的大豆病蟲害防治效果突出，對大豆的品質提升和產(chǎn)量提升效果明顯。

注：瀚生生物產(chǎn)品研發(fā)部任銳玲做《穩(wěn)多金在大豆上的特殊功效》主題報告。

會上，吉林省科技特派員、一德農(nóng)業(yè)技術顧問李東海做了題為《穩(wěn)多金推廣策略》的主題報告。他表示，好產(chǎn)品是會說話的，種植戶永遠是產(chǎn)品好壞最具說服力的檢驗員，因此，“穩(wěn)多金”大豆防病增產(chǎn)套餐在針對性研發(fā)的基礎上，我們更加注重的是田間一線的藥效試驗和實地調查，通過農(nóng)民的反饋不斷優(yōu)化產(chǎn)品結構，促使“穩(wěn)多金”產(chǎn)品結構更加合理，產(chǎn)品效果更加突出。在此過程中，也增加了種植戶對我們產(chǎn)品的信賴和口碑傳播，結合線上短視頻投放和直播，形成了天上有網(wǎng)，地下有人的良性推廣體系，助推了“穩(wěn)多金”品牌和產(chǎn)品使用效果的快速傳播。

注：吉林省科技特派員、一德農(nóng)業(yè)技術顧問李東海做《穩(wěn)多金推廣策略》主題報告。

會上，朗潤傳媒運營總監(jiān)劉旭陽做了題為《數(shù)字人奔鄉(xiāng)野，AI賦能新農(nóng)業(yè)》的主旨報告。他首先分析了當下農(nóng)資產(chǎn)品在快手、抖音平臺的交易量，并分析了當前農(nóng)業(yè)主播在短視頻平臺的用戶日活量等關鍵數(shù)據(jù)，并表示，AI時代已經(jīng)來臨，農(nóng)業(yè)從業(yè)者兼具生產(chǎn)與推廣屬性的種業(yè)企業(yè)，更應注重線上農(nóng)技推廣與指導的落地與強化，如何保障用戶可以24小時隨時隨地接收到企業(yè)的有效信息，AI數(shù)字技術正在賦能農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。他還現(xiàn)場指導與會的經(jīng)銷商如何正確運用AI數(shù)字直播和短視頻制作技術，分享了成功案例。

注：朗潤傳媒運營總監(jiān)劉旭陽做《數(shù)字人奔鄉(xiāng)野，AI賦能新農(nóng)業(yè)》主旨報告。

會上，為了表彰2024年度為富爾“解憂”推廣工作做出突出貢獻的優(yōu)秀經(jīng)銷商，大會還舉行了隆重的頒獎儀式。頒獎儀式上富爾農(nóng)藝董事長張立、監(jiān)事會主席邵習東、副總經(jīng)理張鑫、副總經(jīng)理張?zhí)祛傅阮I導先后上臺為獲得“銷售之星”獎、“解憂之星”獎、“明日之星”獎、“推廣之星”獎的獲獎經(jīng)銷商頒發(fā)了獎品和榮譽獎牌。